Avec un marché qui commence à stagner, ou à régresser dans certaines zones , de plus en plus de propriétaires immobiliers ont des difficultés à vendre leur bien.

Ce couple a passé une annonce qui est en ligne depuis un an et jusqu’à présent il n’a  reçu aucune offre . Ayant la soixantaine , Fabricia Lasne et son mari cherchent un acquéreur pour leur maison de 200 mètres carrés à Saint-Gilles-Croix-de-Vie (Vendée),  zone assez recherchée , ils veulent quitter pour un logement plus petit et plus facile à entretenir. « Les gens qui viennent visiter sont en majorité des personnes âgées. Ils trouvent la maison très belle, le jardin impeccable, mais c’est la superficie qui les dérange, pour l’entretien quotidien », raconte Fabricia. « Il y a des jours où le moral est bien bas. »

Problème identique pour Odile et Jacques, un couple de retraités qui, cherche à vendre sa grande maison familiale du Périgord pour se rapprocher de ses enfants, depuis un an et demi . Ici aussi beaucoup de visites mais aucune offre pour cette propriété de 230 mètres carrés proposée à 519 000 euros, frais d’agence compris. « Sauf une offre à moins 70 000 euros. On a refusé ! », raconte Odile . ne voulant  pas  brader ce bien, préférant attendre quelques mois pour voir comment le marché va réagir en reconnaissant que le marché n’est pas très florissant .

Les délais de négociations s’allongent

Après des années de hausse continue, les prix sont à la baisse ,  dans certaines zones, comme en région parisienne. La remontée des taux d’intérêt, et  la réglementation sur le taux d’usure , obligeant les banques à prêter jusqu’à un certain taux d’endettement, y est pour beaucoup, car elle exclut une partie de potentiels acquéreurs du marché. Avantage pour ceux qui achètent ils peuvent négocier davantage avant de conclure.

Élodie Frémont, présidente de la commission statistiques immobilières des Notaires du Grand Paris , explique : « Les délais et les négociations sont plus longs, les discussions portent sur beaucoup de détails et les vendeurs sont restés sur une estimation immobilière qui commence à faire date » . Le président de Century 21 France, Charles Marinakis  précise : « Entre le moment où le vendeur prend conscience que le prix est décalé par rapport au marché et celui où il l’ajuste, cela prend souvent beaucoup de temps ».

La loi sur les passoires thermiques

Romain Gonzalez, directeur d’une agence Guy Hoquet témoigne : dans son réseau d’agences, en Ile-de-France, les délais entre la publication d’une annonce et la signature d’un compromis de vente se sont allongés et nettement plus à Paris que dans la petite couronne. « Il y a de l’attentisme côté acquéreurs, et du coup ça se répercute sur les vendeurs ». « On a beau anticiper en leur disant que ça va baisser, tant que ça n’est pas figé, écrit partout, ça ne baisse pas ».

À cela s’ajoute la réglementation sur les passoires thermiques, et nombre de professionnels constatent une  chute de prix des logements concernés. Élodie Frémont explique : « L’effet passoires thermiques, on l’a vu énormément sur les petites surfaces, studios, deux-pièces », qui sont souvent destinés à la location . Tendance aussi constatée sur les maisons , « Les gens sont regardants sur l’économie énergétique », dit-elle. Mais là aussi, les prix de biens ayant besoin de travaux tardent à baisser. Charles Marinakis constate : « Les vendeurs, ne sont pas encore disposés à diminuer ce coût , du prix de vente ».